30億大單品的誕生

品牌策略:
我們把均瑤這款乳酸菌命名為“味動力”,味動力英文名為味動力的音譯“werdery”。因為容易讓人聯想到“胃動力”,我們通過對產品功能的了解,發現乳酸菌里面含有的益生菌是促進腸胃消化的主要動力來源,除了有“味動力”產品名字之外,我們得給消費者一個合理的解釋。我們的產品名稱已經具備功能訴求了,所以我們只要站在普及客觀知識的角度去教育消費者,告訴消費者益生元是腸胃動力的源泉就夠了,最終我們通過對輪內部討論,把廣告語定位“益生元,腸胃動力源”。輔助功能賣點,我們也進行了大膽的設想,在乳酸菌行業第一個提出把乳酸菌的發酵時間“72小時發酵”以數字化的形式表達出來,因為較文字而言,消費者對數字更敏感,數字化賣點表達更容易讓消費者看了之后產生立即聯想,也能讓消費者覺得這個產品功能“靠譜”,因為有數據做支撐。
設計風格定位:
在面對市場上已經成熟的味全、養樂多、蒙牛等強勢品牌均瑤味動力怎么才能得到消費者的認可呢?特別是在上海無處不見的味全、養樂多,我們的品牌認知率和親和度遠遠不及對手。我們通過全面思考得出了“味動力”產品包裝的風格定位——“不能高大上,不能太通俗,讓人人都能記得住這個產品,不排斥它就行。”并根據企業農村包圍城市,首先主打三四線市場的營銷戰略,決定采取保守的設計,在現有成熟的瓶型上略做優化,讓消費者更容易接受。其次是瓶標設計,在瓶標設計上突破以往瓶裝乳酸菌產品滿版顏色的瓶標設計,把所有的信息聚集到一個點上,打造一個讓消費者一眼就能記住的“超級符號”。并從產品賣點著手,因為既然是腸胃養護專家,那我們就用了一個胃的形狀作為一個主識別符號,讓消費者能產生直接場景化聯想。

項目:味動力品牌策劃

公司:均瑤集團

服務:品牌策劃,品牌定位,品牌設計,品牌推廣






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